コロナで廃業した個人事業主が多いのはサロン経営・・・
満席サロンスクール松尾です。いつもありがとうございます。
説明会などでよく相談される内容で、
コロナで売上が半減した。
もしくは、コロナ禍で開業することに関して
どう思いますか？という質問です。
実際、サロンスクールの卒業生でも、
コロナで売上が半減しちゃって・・・
という方はかなり多いです。
この記事を見ているあなたも
コロナの影響を受けたサロンであれば、
弊社のスクールなら直ぐに解決できます。
まずコロナで売上が下がったサロンの多くは・・・
・コロナでも関係なく通いたくなるサロンになっていない
・〇〇費を下げてしまった
この２つの原因があります。
まずコロナでも通いたくなる
サロンにするにはどうしたらいいと
あなたは思いますか？
大切なのはそのサロンでしか実現できない
価値やサロンのコンセプトが
絶対条件となります。
弊社のサロンも、去年にオープンしたので
コロナ真っ只中でしたが、
新規で月４０～５０は安定して
来店されていました。
もちろん安売りはしていません。
なので、これはスクールでも
最重要ポイントとして、
コンセプトを磨く！ということを意識しています。
ただ、もう１つやってしまう負のスパイラルがあります。
それは何かと言うと・・・
『広告費を下げてしまう』ということです。
サロンスクールの受講生もコロナで例えば、
ホットペッパーなどのクーポンサイトの
プランを下げることにしたとか、
フリーペーパーやＳＮＳ広告を使った
掲載をやめたなどが典型的な例です。
お気持ちはすごく分かるのですが、
実は負のスパイラルにハマります。
多くのサロン経営者が勘違いしていること。
広告費は売上があがるほど下がっていきます。
エッ？どういうこと？と思った方は
今日の内容は必見です。
なぜなら、サロンはの売り上げは
オープン当初は新規で作っていくしかありませんが、
オープンして２～３年経てば、
本来はリピーターで満席にしておく必要があります。
で、これができていないのであれば、
まずはリピートを改善しなければなりません。
コロナでリピーターが遠のいたという状況もあったと思います。
本題に戻すとリピーターで売り上げが伸びていくと、
『広告はかける必要がなくなっていく』はずです。
つまり、売上が少なく新規集客しないといけない。
そういう時に広告を打つわけです。
しかし、売上が下がったから広告を止める。
もしくはお金がないので広告は打てません。
完全に負のスパイラルにハマるわけです。
売上が下がる・・・
これまであった売上が下がるのは
リピートが減った可能性が高い。
広告を下げる。新規が来なくなる。
売上がまた下がる。
この様に貧乏スパイラルに
どんどんハマっていきます。
また開業して日が浅いサロンでも、
お金がないので広告は使えません。。。
サロンスクールにいきたいけど
受講費用が払えません・・・
こういう思考になる方に
気づいて欲しいのは、
※お金がない・売上がないという
状況は絶対に変わらないのです。
これまで何とかしてきたのだから
お金かけずになんとか頑張りますよ！
こういう風に思われる方もいますが
それは完全に妄想です。
なぜなら、お金をかけずに頑張れる人なら、
既にお金持ちになれています。
余計なお金を使っているから
現金としてお金がないのです（汗）
この事実に経営者として気づくと、
なぜずっとお金に苦しいのか？
売上が下がる負のスパイラルから
抜け出せないのか？
売上があっても廃業したり、
お金がない経営者が多いのか？
こういった謎を解決できます。
うちのサロンスクールの受講生でも、
月数万円も出せない。。。
そんな状況からスクールを
なんとか受講したことで、
一気に金銭状況が回復した！
そんな方も結構いらっしゃいます。
私たちは満席サロンを
経営する方法を教えているので、
巷でよくあるようなカウンセリングして
高額コースを売り込むのような
サロン経営ではなく営業や接客販売の
類ではないのです。
売上を安定して伸ばしながら、
お金の悩みから永遠に解放されたいなら、
・安定した新規集客
・コースを売らずにリピート８０％以上にする
・経営やお金の知識を身につける
この３つを手に入れるとうまくいきます。
お気持ちは凄く分かります。
だからこそ、弊社を頼ってください。
本気の方を応援しています。
